研究者對這個現象提出了簡單明瞭的解釋：「數位盜版其實扮演著一個重要機制
，就是讓付費意願低的消費者（換言之就是盜版者）將影片的好，告訴付費意
願高的消費者。」
，就是讓付費意願低的消費者（換言之就是盜版者）將影片的好，告訴付費意
願高的消費者。」
也就是說，假設小明和小花都喜歡看電影，小明不介意盜版而小花則堅持支持正版
。當小明在網路上盜版下載看了一部好電影，並告訴小花它有多好看多精采，小花
很可能會因此心動而也想要看那部電影 ── 但這次是在電影院裡看。
。當小明在網路上盜版下載看了一部好電影，並告訴小花它有多好看多精采，小花
很可能會因此心動而也想要看那部電影 ── 但這次是在電影院裡看。
有大筆行銷預算的電影，最無法（或不需要）從被盜版中獲得這個效益。毫無疑問
的，任何想看《極樂世界》的人都已經知道它現在已經上映了，而且在附近的電影
院裡可以看到。因此，《極樂世界》被盜取的越多，表示越少人會在電影院裡觀看
，因而降低該電影的票房收入。但對於中小影片而言，盜版所造成的口碑效應卻為
影片創造了貨真價實的收入，其增加的總額甚至超過那些大片損失的總額！
的，任何想看《極樂世界》的人都已經知道它現在已經上映了，而且在附近的電影
院裡可以看到。因此，《極樂世界》被盜取的越多，表示越少人會在電影院裡觀看
，因而降低該電影的票房收入。但對於中小影片而言，盜版所造成的口碑效應卻為
影片創造了貨真價實的收入，其增加的總額甚至超過那些大片損失的總額！
沒想到吧，盜版的存在，其實為電影業增加了不少蓬勃生機。但值得思考的是，若
小電影可以透過「被盜版」免費增加票房，那麼大電影究竟為何要花上大筆行銷費
？理論上，消費者只要看到好的電影，不論是經由電影院或盜版行為，該觀眾應該
都會成為口碑行銷的出口，那為何大電影不使用這樣便宜有效的方式，而是一邊高
喊「打擊盜版」、一邊花費大筆行銷費用，讓消費者吸收高額的票價？
小電影可以透過「被盜版」免費增加票房，那麼大電影究竟為何要花上大筆行銷費
？理論上，消費者只要看到好的電影，不論是經由電影院或盜版行為，該觀眾應該
都會成為口碑行銷的出口，那為何大電影不使用這樣便宜有效的方式，而是一邊高
喊「打擊盜版」、一邊花費大筆行銷費用，讓消費者吸收高額的票價？
本文節錄自商業週刊
